林正剛蒞臨一覽網(wǎng)絡(luò ) 論道“銷(xiāo)售管理”
發(fā)布時(shí)間：2014-10-29 新聞來(lái)源：一覽
2014年10月28日，一場(chǎng)別開(kāi)生面的“銷(xiāo)售管理”課程在深圳市一覽網(wǎng)絡(luò )股份有限公司總部培訓室內舉行，授課老師是新華都商學(xué)院管理實(shí)踐教授、思科(中國)前總裁林正剛。
(林正剛老師在一覽為學(xué)員們講授“銷(xiāo)售管理”課程，他幽默風(fēng)趣的授課方式不時(shí)引起場(chǎng)上的掌聲與笑聲。)
盡管林正剛讀過(guò)上千部管理書(shū)籍，有系統的理論知識，但是他從不講宏大的理論，更多講的是銷(xiāo)售管理的細節問(wèn)題。他曾風(fēng)趣地說(shuō)，宏大的理論往往是沒(méi)有做過(guò)管理的人紙上談兵，而管理實(shí)踐是細節性的。
“負責銷(xiāo)售的老板們舉一下手”，一個(gè)簡(jiǎn)單的課前互動(dòng)，就引發(fā)了管理者對企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)狀況的思考：老板一定要關(guān)心并注重銷(xiāo)售。林正剛談到中國企業(yè)并不是創(chuàng )新不足，而是落地能力不足;所有的企業(yè)要在市場(chǎng)很好地發(fā)展，需要做到兩點(diǎn)——尋找市場(chǎng)規律和適應市場(chǎng)規律;看不到企業(yè)風(fēng)險才睡不著(zhù)覺(jué)……
談到銷(xiāo)售激勵時(shí)，他說(shuō)一個(gè)有效的銷(xiāo)售激勵機制需要有三個(gè)考慮：首先，它要培養理想的員工行為;其次，一定要準確反映業(yè)績(jì);第三，就是要即時(shí)，合同做完就要馬上兌現。毀掉激勵機制也就是毀掉銷(xiāo)售團隊。
談到銷(xiāo)售領(lǐng)導力和領(lǐng)導藝術(shù)，林正剛則向大家推薦了《人性的弱點(diǎn)》這本書(shū)。這本書(shū)讓他獲益良多，幾乎成了他做人的“圣經(jīng)”。他舉例說(shuō)，多數人是不愿接受批評，不愿承認錯誤的，這是人性的弱點(diǎn)，因此，作為領(lǐng)導者，在管理下屬時(shí)，他基本不用責罵方式，而采取更有效的溝通和管理方式。因為一個(gè)被責罵的員工將會(huì )把怨氣撒在客戶(hù)身上，其結果將是企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者的損失。
林正剛還結合自己多年的實(shí)踐探索經(jīng)驗，傳授大家如何建立銷(xiāo)售管理機制。他始終強調如何讓管理機制落地，令學(xué)員們掌握真正的企業(yè)銷(xiāo)售管理辦法。課程結束后，學(xué)員們久久不愿離去。他們將林正剛團團圍住，紛紛求教管理智慧。
(林正剛老師與一覽總裁張海東合影)
深圳市一覽網(wǎng)絡(luò )股份有限公司、深圳企業(yè)內部培訓師俱樂(lè )部對本次活動(dòng)的順利舉行給予大力支持。林正剛表示，未來(lái)將繼續在一覽職業(yè)社區，和有志于銷(xiāo)售管理工作的學(xué)員進(jìn)行更多分享交流。
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