LED照明進(jìn)入渠道時(shí)代，你準備好了嗎
發(fā)布時(shí)間：2014-04-01 新聞來(lái)源：一覽LED英才網(wǎng)
經(jīng)過(guò)近幾年技術(shù)的不斷進(jìn)步以及市場(chǎng)競爭的日益激烈，LED照明產(chǎn)品價(jià)格呈逐年直線(xiàn)下降趨勢，普及速度也大大加快。市場(chǎng)需求范圍已不僅僅極限于早期的政府示范工程，而是囊括了商業(yè)照明、辦公照明甚至家居照明等。
市場(chǎng)需求在快速增長(cháng)，對于企業(yè)而言，如何快速把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去占領(lǐng)市場(chǎng)已成當務(wù)之急。早期LED廠(chǎng)商的銷(xiāo)售渠道主要以工程和出口為主，而采取經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、專(zhuān)賣(mài)店等渠道模式的營(yíng)收模式尚未真正形成。據統計，2013年國內LED廠(chǎng)商采取渠道模式的營(yíng)收占比不足3成。
隨著(zhù)LED照明產(chǎn)品的普及度越來(lái)越廣，廠(chǎng)商的銷(xiāo)售渠道已經(jīng)不能僅局限于工程和出口，LED英才網(wǎng)認為，LED照明已經(jīng)進(jìn)入渠道時(shí)代。未來(lái)LED照明將和傳統照明一樣，得渠道者得天下。過(guò)去兩年，LED照明廠(chǎng)商已經(jīng)紛紛開(kāi)始渠道的布局，而傳統照明廠(chǎng)商也在加快轉型速度鞏固自身渠道。
得渠道者得天下，面對群雄四起，傳統照明廠(chǎng)商的渠道已經(jīng)受到了威脅。且由于LED照明相對以往的光源呈現出不同的發(fā)展特征，傳統照明廠(chǎng)商遭遇到了
1) 經(jīng)銷(xiāo)商運營(yíng)模式不一樣
LED照明產(chǎn)品目前正在高速發(fā)展過(guò)程中，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度非�？�，這就決定了經(jīng)銷(xiāo)商不能按照以往的經(jīng)營(yíng)模式運營(yíng)。如LED產(chǎn)品并不適合太多的庫存，有業(yè)內人士向LED英才網(wǎng)表示，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品如果3個(gè)月內還不能銷(xiāo)售出去，則很有可能變成滯銷(xiāo)品。傳統照明雖然已經(jīng)發(fā)展了眾多的經(jīng)銷(xiāo)商，但是運營(yíng)模式的改變仍需要一段很長(cháng)的時(shí)間。而運營(yíng)模式 改變的過(guò)程中會(huì )造成經(jīng)銷(xiāo)商 的動(dòng)蕩，即傳統照明廠(chǎng)商手里掌握的控制經(jīng)銷(xiāo)商的籌碼減少。
LED正在改變照明行業(yè)，LED照明時(shí)代也早已不期而至。作為半導體照明器件的LED對照明行業(yè)的重塑開(kāi)始改變著(zhù)原有的渠道格局。是傳統廠(chǎng)商的漸進(jìn)改良模式，還是新興LED照明廠(chǎng)商的另立山頭的革命模式，亦或是像某些企業(yè)一樣互相妥協(xié)的模式，哪種最終會(huì )進(jìn)化成功還是未知數。LED英才網(wǎng)認為，無(wú)論是哪種模式，成功的渠道運營(yíng)都會(huì )是取勝最為關(guān)鍵的因素之一，LED照明已經(jīng)進(jìn)入了渠道時(shí)代。LED人才們，準備好了嗎？
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